19 avril 2024
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Rencontre avec l'agence immobilière francophone à Majorque

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Marie-Christine Kayser et Amandine Orsoni travaillent toutes les deux dans l'agence immobilière francophone à Majorque : Dray & Partners.

Si vous cherchez à acheter ou à vendre un bien à Majorque, leur accompagnement se révèle très vite indispensable. Leurs connaissances du marché immobilier majorquin et de ses spécificités sont de véritables atouts pour mener à bien votre projet.

Nous leur avons posé quelques questions afin que vous appreniez à mieux les connaître.

Agence immobilière francophone à Majorque Marie-Christine Kayser Amandine Orsoni
Equipe Dray&Partners : Marie-Christine Kayser et Amandine Orsoni

Marie-Christine, Amandine, depuis combien de temps êtes-vous agents immobiliers à Majorque ?

Amandine : Cela fait 10 ans cette année que je suis agent immobilier à Majorque et 17 ans que je vis sur l’île. Je la connais comme ma poche. Avant de travailler dans l’immobilier j’étais dans le domaine de l’esthétique, en contact constant avec les clients comme aujourd’hui.

Marie-Christine : Moi, cela fait 6 ans que j’exerce ce métier sur l’île.  J’ai exercé plusieurs professions, mais qui ont toutes le même fil rouge, le service aux clients.
Pour faire court, j’ai eu pendant plusieurs années mon entreprise et une boutique associée dans la décoration et le bâtiment (décoration d’intérieurs, chantiers de béton ciré, enduits de chaux, peinture, …) puis je l’ai vendue. J’ai, également, eu une carrière plus administrative, notamment en tant qu’assistante d’un Président d’un grand groupe international où il fallait gérer la Présidence, comme une entreprise et ou le zéro défaut était la mission quotidienne.

En quoi votre métier vous anime-t-il ? Et pourquoi l’exercez-vous à Majorque ?

Amandine : Ce que je préfère dans mon métier d'agent immobilier c’est qu’il n'existe pas de routine. Chaque jour est une nouvelle aventure. C'est un métier passionnant, intéressant ou nous apprenons constamment. Il faut aussi savoir gérer les frustrations et les difficultés qu’il engendre mais cela fait partie des défis qui nous motivent. Je suis en action et j’aide les clients à réaliser leurs projets et cela me plait beaucoup.

Marie-Christine : Pour ma part, j’ai le service chevillé au corps, comprendre ce que cherche un client, l’aider à comprendre le marché immobilier majorquin, trouver le bien, accompagner le client pour une bonne intégration sont de véritables moteurs pour moi.  
J’aime mon métier car nous sommes en perpétuel mouvement, adaptation, réaction et nous jouons un grand rôle de facilitateurs. Et puis pourquoi Majorque ? Tout simplement parce que c’est le paradis, pourquoi vouloir chercher ailleurs ?
Après, Majorque se mérite, l’immobilier à Majorque est compliqué, d’où l’importance d’être accompagné.

Vous fonctionnez aujourd’hui en binôme, en quoi en avez-vous fait une force ?

Amandine : Travailler en binôme permet d'être beaucoup plus efficace et finalement de ne faire qu'un à la fois. La communication est beaucoup plus fluide et facile pour le partage d'information sur les clients ainsi que sur et dans l'agence elle-même.

Marie-Christine : Tout à fait d’accord. Le fait de travailler à deux nous rend très agiles et rapides dans nos réactions. Notre communication est simple, nous nous disons les choses et nous les faisons vite et bien.

Avez-vous des partenaires sur l’île ? Travaillez-vous avec des agences immobilières locales ?

Amandine : Oui nous avons plusieurs partenaires, dont des agences immobilières avec qui nous collaborons depuis quelques années.

Marie-Christine : Oui, c’est un point essentiel dans notre métier. Nous avons un carnet d’adresses, des gens de confiance et nous échangeons beaucoup, et avec tous types de contacts. Nous collaborons avec d’autres agences pour, soit, vendre plus rapidement le bien de nos clients, soit, pour trouver plus rapidement le bien que recherchent nos clients.

Quels types de biens proposez-vous à vos clients ?

Amandine : Nous proposons tous types de biens. Des appartements rénovés ou à retaper, des maisons de tous styles, comme des villas de luxe. Nous proposons même des terrains.

Marie-Christine : Effectivement, nous vendons du studio à la propriété ultra luxe. Nous avons aussi des locaux professionnels dans notre catalogue. Notre connaissance du marché nous permet de proposer toute cette palette de biens.

Comment qualifieriez-vous le marché immobilier majorquin ?

Marie-Christine : Alors là c’est simple, oubliez tout ce que vous connaissez des marchés immobiliers francophones et étrangers, et intégrez rapidement que le marché espagnol et notamment le marché immobilier majorquin, ne ressemble à rien d’autre ! Vous achetez à Majorque, donc il faut se défaire des mécanismes d’achat que vous connaissez jusqu’ici.
Un exemple, l’Espagne, autorise la vente de biens illégaux, mais cela ne se sait pas forcément, et c’est là où nous intervenons et où nos conseils sont essentiels. Nous défrichons le terrain pour les clients.

Amandine : Je confirme, le marché immobilier majorquin est compliqué et les biens sont rarement au bon prix. Chaque propriétaire vend son bien au prix qu'il souhaite. Les lois sur l’urbanisme sont aussi complexes et cela participe au flou autour des prix. Comme l’a dit Marie-Christine, il faut rester très vigilant quant au caractère légal des biens. Nous faisons tout pour que nos clients comprennent toutes les particularités et que leur projet se réalise avec beaucoup de sérénité.

Le marché immobilier majorquin a-t-il changé ces dernières années ? Les francophones sont-ils de plus en plus nombreux à venir s’installer sur l’île ?

Amandine : Oui, le marché immobilier majorquin a évolué ces 10 dernières années. C’est un marché où la demande ne fait qu’augmenter. C'est un marché assez tendu, mais dans lequel tout est possible. Notre expertise et nos années d’expérience sont entièrement à la disposition de nos clients pour qu’ils puissent réaliser tous leurs projets.

Marie-Christine : Je dirais même que le marché a beaucoup changé, mais comme tout le marché de l’immobilier dans le monde. Les prix ont augmenté et Majorque est aujourd’hui plus chère que la péninsule. Les réglementations du marché immobilier ont également changé, ce qui rend les achats un peu plus compliqués.
Depuis 4 ans, le nombre de touristes francophones a doublé. On observe également une hausse des expatriés francophones. Nous prenons d’ailleurs beaucoup de plaisir à mettre nos clients en relation avec d’autres francophones sur l’île afin de faciliter leur intégration.

Y a-t-il des différences entre le marché immobilier français et le marché espagnol ?

Marie-Christine : Oui, et la liste des différences est longue. On ne peut pas dire qu’à Majorque, il existe un prix au m2. Et c’est là où notre expertise est importante afin de conseiller le client pour qu’il paye le juste prix.
Les étapes dans les ventes sont également différentes, notamment si vous avez besoin d’un prêt. La fiscalité et le rôle des notaires diffèrent. Là encore, nous préparons le terrain pour nos clients, afin que toutes les étapes soient plus simples.

Selon vous quels sont les principaux points forts de votre agence immobilière francophone à Majorque ? Comment vous démarquez-vous ?

Amandine : Nous nous sommes spécialisés dans une clientèle francophone et nous sommes pleinement à leur écoute. Nous les accompagnons bien au-delà de l’achat du bien.

Marie-Christine : Oui nous nous démarquons par notre présence constante auprès de nos clients et nous avons à cœur le service client après-vente. Nous sommes sérieux et nous établissons un véritable lien de confiance avec eux. Nous nous démarquons également à travers des services associés post vente ou post achat, comme le suivi de certains travaux et la gestion d’un bien en location. Nous pouvons également effectuer pour nos clients des déclarations administratives (impôts, changement de titulaire pour les compteurs, etc.).

Si vous deviez nous donner une raison de s’installer à Majorque quelle serait-elle ?

Marie-Christine : La vie y est douce mais animée, la sécurité, une luminosité incroyable, 300 jours de soleil par an et la possibilité de pouvoir se baigner quand on le souhaite, même entre 2 visites.

Amandine : Venez-vous installer à Majorque, la qualité de vie y est incroyable !

C’est la fin de notre interview avec Amandine et Marie-Christine, en espérant que cet échange ait balayé tous vos doutes et vous ait convaincu de venir vous installer à Majorque !

Pour les contacter :

Amandine Orsoni : Tel +34 658931705 ; amandine@draypartners.com 
Marie-Christine Kayser : Tel +34 659633194 ; mariechristine@draypartners.com 
Web site : 
www.draypartners.com.fr

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